Slik blir du en god auksjonarius: manus, tempo og klubba

Du trenger verken å snakke fort eller være morsom for å være en god auksjonarius. Du må være tydelig, varm og bestemt. En frivillig med rolig stemme og et enkelt manus slår en nervøs komiker hver gang. De fleste som gruer seg til jobben, gruer seg til feil ting: de ser for seg en hurtigsnakkende amerikansk kvegauksjonarius, mens rommet bare vil ha noen som sier tallet klart og mener det når klubba faller.

Skriv tre linjer per objekt

For hvert objekt som skal selges live, skriv ned: hva det er, hvorfor det er spesielt, og startprisen. For eksempel: Objekt 4. En helg for seks på hytta til Jan og Elin på Golsfjellet, hvilken som helst helg i år. Å sove under den stjernehimmelen er verdt 6 000 kroner; vi starter på 2 000. Hvem åpner? Det er hele manuset. Historielinja betyr mest; folk byr på historier, ikke på spesifikasjoner. Få med navnet på giveren når du kan.

Skriv det på kort, ett objekt per kort, med skrift du kan lese på en armlengdes avstand i scenelys. Ikke på telefonen: skjermen dimmes, og det kommer en melding på verst tenkelige tidspunkt. På baksiden skriver du budstigen du har tenkt å bruke – 2 000, 2 200, 2 400, 2 600 – og tallet der du går over til mindre budtrinn. Å bestemme det stående ved mikrofonen er slik frivillige ender med å be om 5 000 etter 2 500, og ser et sunt objekt dø.

Grunnropet

Når budgivningen først har startet, er jobben din en løkke: si hva budet står på, si hva du ber om, pek på folk. Jeg har 2 200 fra herren på bord tre, og ser etter 2 400. 2 400 noen steder? Hold tallene enkle og nevn alltid neste steg, så slipper noen å regne.

To ting bryter løkka. Den første er to hender samtidig. Ta den du så først, si det høyt – jeg har 2 400 her, og du er nestemann på 2 600 – og byder nummer to tar det nesten alltid. Den andre er noen som byr mot seg selv fordi de ikke fikk med seg at de allerede lå høyest. Stopp, si det rett ut, kjør videre. Begge koster fem sekunder hvis du nevner dem, og resten av objektet hvis du lar være.

Tempo: rask, ikke stresset

To til fire minutter per objekt er målet. Raskere føles avvisende overfor giveren; langsommere tapper rommet. Rid på farten mens den er der, og når den forsvinner, kjør én bevisst langsom runde før du stenger. Seks objekter er en behagelig live-runde, ti er absolutt maksimum. Tjue objekter fra scenen er ikke en auksjon, det er en utholdenhetsprøve, og det er nettopp derfor den stille delen av kvelden finnes. Seks objekter pluss en innledning er rundt tjuefem minutter på mikrofonen, omtrent så lenge et rom sitter stille etter middag. Avslutt på det nest beste objektet, ikke det beste; du vil ha toppen midtveis, når rommet er fullest og varmest.

Det første objektet avgjør de fem neste

En gymsal på en barneskole, bordene skjøvet sammen, kaffen fortsatt i sirkulasjon. Auksjonarius åpner med stjerneobjektet, en signert drakt til rundt 4 000 kroner, og ber om 2 500. Ingen rører seg. Ikke fordi rommet er uvillig, men fordi ingen ennå vet hvordan budgivningen fungerer her, og den første som rekker opp hånda gjør det foran alle. Et halvt minutt senere går drakta for 2 600 til den ene modige gjesten, og kvelden henter seg aldri helt inn igjen.

Åpne heller med noe lite og sikkert: en kake, bilvask utført av A-laget, et gavekort på 400 kroner. Selg det på halvannet minutt til lystig bråk. Rommet lærer rytmen, og at det går an å rekke opp hånda, og stjerneobjektet to plasser senere oppfører seg helt annerledes. Skoleauksjoner og foreningskvelder står og faller på dette valget; de rommene er fulle av folk som aldri har budt på noe.

Når budgivningen stopper opp

Stillhet etter et åpningsspørsmål er normalt. Vent tre hele sekunder; som regel sprekker noen. Skjer det ikke, halver steget: i stedet for å be om 3 000 etter 2 500, be om 2 750. Er det fortsatt stille, bruk den ærlige appellen, høyst én gang per kveld: Denne middagen kostet Marit en hel dag på kjøkkenet, og hver krone går til det nye taket. Så stenger du. Aldri tigg to ganger, og aldri gjør narr av rommet for ikke å by; gjester straffer flauhet med taushet.

Får et objekt virkelig ingen bud, steng det og gå videre uten kommentar. Å sette ned startprisen live, foran alle, er forståelig og som regel feil fra scenen: det lærer de neste fire byderne at tålmodighet lønner seg. I den stille delen av kvelden er handlingsrommet større.

Å la klubba falle

Stengingen er et ritual med tre slag: Første gang. Andre gang. Solgt, til bord fem, for 3 200 kroner. Gi en ekte pause mellom slagene; det er i pausen de siste budene bor. Når du først har sagt solgt, er det solgt. Ikke åpne et objekt på nytt fordi noen roper et høyere tall etterpå; det oppleves urettferdig mot vinneren og lærer rommet at klubba di ikke betyr noe.

To unntak er verdt å planlegge for. Har du virkelig ikke sett en hånd, og både nestbyder og rommet er enige, kan du åpne igjen – men bare i samme åndedrag, og bare én gang på en kveld. Og nekter noen for et bud du tilla dem, en vinking til en venn lest som et bud, ikke krangle. Si at du leste det feil, gå tilbake til forrige bud, fortsett. De 400 kronene det koster er ingenting mot en gjest som føler seg satt i et hjørne foran alle.

Det frivillige gjør feil

• Å lese katalogteksten høyt. Det føles respektfullt overfor giveren. Det er halvannet minutt rommet bruker på å vente på et tall.
• Å spørre «noen som byr mer?» uten å nevne et tall. Nå må hver byder regne, og regning er der hendene blir liggende.
• Å hoppe i budstigen for å spare tid. Å gå fra 2 500 rett til 4 000 føles effektivt, og fjerner de to byderne som ville tatt deg til 3 600 i steg.
• Å annonsere hva et objekt «bør» gå for. Å si at dette bør gå for minst 5 000 setter et tak langt oftere enn et gulv.
• Å be om unnskyldning for prisen. «Jeg vet det er mye, men…» forteller rommet at du er enig i at det er for dyrt.

Hvis arrangøren heller aldri har gjort dette

Noen ganger får du mikrofonen av en som er like fersk som deg. Be om fem ting minst to dager i forveien: den endelige rekkefølgen skriftlig, hvilke objekter som har minstepris og hva den er, navnene på giverne stavet og uttalt, hvem som skriver ned vinnerne, og hva som skjer med et objekt som ikke blir solgt. Mangler én av dem, går det fint. Å oppdage klokka 20 at alle fem mangler, gjør det ikke. Guiden for arrangører dekker forberedelsene som burde ligge klare før du kommer.

Småting som løfter hele kvelden

• Lær bordnumre eller fornavn på forhånd; «solgt, til Petter» slår «solgt, til den mannen der».
• Takk nestbyderen av og til. Han dro prisen opp; han er kveldens ubesungne giver.
• Ha vann og utsyn til totalen i nærheten, og les opp summen etter annethvert eller hvert tredje objekt.
• Skaff en medhjelper som speider i alle rom over åtti personer; du ser ikke hver hånd bak lyskasterne.
• Test mikrofonen med fullt rom, ikke tomt; lyden oppfører seg annerledes mot to hundre ytterjakker.

Går den stille delen av kvelden på telefon, viser storskjermen totalen fortløpende, så mellom objektene peker du på den og lar tallene snakke. Se hvordan skjermen fungerer gjennom en kveld.