40 ideer til auksjonsobjekter som faktisk får bud

Et FAU talte opp etter vårfesten en tirsdag i juni. Førtién objekter, i underkant av 24 000 kroner. Så sorterte kassereren lista etter beløp, og fant noe ubehagelig: ni objekter hadde stått for rundt 16 000 av dem. De trettito andre lå på et par hundre kroner i snitt, og det var nettopp de trettito som hadde spist opp seks uker med dugnad.

Det er argumentet for å velge objekter med vilje, i stedet for å ta imot det som tilfeldigvis dukker opp. Under her står førti ideer, gruppert etter hva de realistisk gir i et rom med åtti til hundre og femti mennesker. Plukk tolv til tjue av dem. Lista er en meny, ikke et mål.

300 til 800 kroner: objektene som lærer folk å by

Disse fyller bordet og får førstegangsbydere over streken. Den som har lagt inn ett bud, legger inn et nytt på noe større siden på kvelden. Hold gruppen på omtrent en tredel av lista. Blir den større, leser rommet auksjonen som et loppemarked.

• Gavekort på spisestedet folk allerede går til. Be om et fast beløp. Prosentrabatt leses som reklame og stopper på startprisen.
• Brød fra bakeriet i en måned. Hentes hver uke, så vinneren blir minnet på dere åtte ganger.
• Bilvask og innvendig rens hos verkstedet. Går unna i februar, står stille i juli.
• Klipp og behandling hos frisøren. Skriv navnet på frisøren på kortet. Anonyme gavekort siger nedover.
• En kasse øl fra ett lokalt bryggeri, med smaksnotater. Ett bryggeri slår en blandet kasse hver gang.
• Blomster i tre måneder, én bukett i måneden. Gjentakelsen er verdien, ikke blomstene.
• Ost, brød og vin fra tre navngitte butikker. Nevn butikkene; det er dem folk kjøper.
• To kinobilletter med middag i nærheten. Går til par som ikke byr på noe annet hele kvelden.
• En kake vinneren bestemmer selv, bakt på bestilling. Koster giveren en ettermiddag og ender ofte på 700.
• Egg fra naboens høner i fire uker. Rart nok til at folk snakker om det, billig nok til at de byr.

800 til 2 000 kroner: her tjener dugnadskvelden penger

Dette er den arbeidende midten av lista, og gruppen de fleste komiteer fyller for dårlig. Tjenester hører hjemme her, og tjenester har den beste marginen i rommet, fordi giveren bruker tid i stedet for penger.

• Fire timer hagearbeid fra en med henger og hekksaks. Skriv hvilken sesong det kan bestilles i.
• Sykkelen tatt fra hverandre, overhalt og levert tilbake av sykkelverkstedet i gata.
• Familiefotografering med tjue redigerte bilder. Går pålitelig over oppgitt verdi på skolearrangementer.
• To timer snekkerhjelp: hyller, krana som drypper, døra som aldri lukket seg ordentlig.
• Fem timer med personlig trener. Selger i januar, står stille i september.
• Tre retters middag laget og levert hjem på en dato vinneren velger selv.
• Hjelp med skattemeldingen fra en regnskapsfører i rommet. Vanskelig å beskrive, stille populært.
• Guidet sopptur eller fjelltur for seks, niste inkludert, en søndag formiddag.
• Omvisning på bryggeri eller destilleri med smaking for fire. Si rett ut at transport ikke er inkludert.
• Pizzaverksted for seks barn på kjøkkenet i klubbhuset, med noen andre som rydder etterpå.

2 000 til 5 000 kroner: objekter med en historie

Over to tusen slutter folk å kjøpe en ting og begynner å kjøpe en ettermiddag de kan fortelle om etterpå. Hvert objekt i denne gruppen skal ha en dato, et navn og et bilde.

• Reserverte plasser foran og en flaske på neste års konsert eller revy, solgt som et par.
• En dag som trenerens assistent: oppvarming, lagprat, benken, garderoben etterpå.
• Hele klassens kunstverk på ett innrammet lerret, ett per trinn. Foreldre byr mot hverandre, og alle vet det.
• Skyss til skolen i brannbil eller veteranbil, bilder inkludert.
• En ettermiddag på sjøen for seks med eieren som skipper. Sett opp alternativ dato med en gang, for været kommer til å kreve den.
• Golfrunde for tre med klubbens kaptein, greenfee dekket.
• Vinsmaking for åtte hjemme hos vinneren, med en sommelier på laget.
• Matkurs for fire i et restaurantkjøkken på en mandag, når kjøkkenet står mørkt uansett.
• Bursdag i klubbhuset: lokalet, bordene, rigging og rydding, en lørdag.
• Gjennomgang av nettsted eller regnskap for en av medlemmenes småbedrifter. Bedriftskvelder selger tre av disse før de selger én gavekurv.

Over 5 000 kroner: de tre eller fire som avgjør totalen

Du trenger to eller tre av disse, ikke ti. I et rom med hundre mennesker finnes det kanskje fire lommebøker som er villige til å gå forbi fem tusen på én kveld, og de kan ikke vinne alle sammen.

• En uke på hytta til et medlem. Avtal ukene skriftlig før kvelden, ikke etterpå.
• Middag for åtte laget på vinnerens eget kjøkken av en som lager mat til levebrød.
• Signert drakt eller ball med bilde av selve signeringen. Historien bak er mesteparten av prisen.
• Fire plasser på kampen eller konserten alle i rommet snakker om fra før.
• Navnet på noe i ett år: minibussen, øvingsrommet, den nye baren, fondet selv.
• Lederen, rektor eller ordføreren serverer ett bord hele kvelden, i uniform, dårlig.
• Første valg på parkeringsplass ved anlegget en hel sesong. Koster ingenting, går for tusenvis.
• En flytur i småfly over egen bygd. Vinneren tar bildene.
• Et bestilt portrett, eller et verk av en kunstner som står i rommet. På kunstkvelder er kunstnerens nærvær verdt mer enn ramma.
• Tjue plasser på én ting – en tur, en middag, et morgenbad – til fast pris hver, slik at tjue vinner og tjue reiser seg.

Det som pleier å gå galt med en slik liste

Tre feil går igjen. Den første er å ta imot alt av høflighet. En pose uønskede lys ved siden av en hytteuke får hytteuka til å se billigere ut, og å si nei til en gave i oktober er langt lettere enn å forklare et usolgt objekt i november.

Den andre er objektet alle kan prise. Gavekort, elektronikk og alt som har en nettbutikkside går sjelden over rundt sytti prosent av pålydende, fordi rommet kan sjekke på fire sekunder. Legg dem i den minste gruppen og vent deg ikke mer.

Den tredje er det vage løftet. «Litt hagearbeid» gir et vagt bud. Fire timer, en lørdag mellom mars og juni, hekksaks stiller giveren med, gir et ekte et. Forskjellen på de to formuleringene er verdt tusen kroner på en god kveld, og det avgjørende er om kortet foran objektet faktisk sier hva vinneren får.

To regler når du kutter

Foretrekk løfter framfor ting. Et løfte koster giveren tid i stedet for varelager, ingen må bære det ut til bilen klokka elleve om kvelden, og det går som regel for mer enn en gjenstand med samme oppgitte verdi. Og kutt de svakeste ideene heller enn å spre oppmerksomheten tynt utover alle sammen. Tjue objekter som faktisk blir sett på, slår førti som ikke blir det.

Sett opp lista i et regneark først. Legg den så inn og by mot deg selv fra to telefoner før noen andre ser den. Du betaler først når du åpner ekte budgivning, så hva det koster endrer seg ikke mens du øver, og guiden for arrangører tar resten av det praktiske: startpris, budtrinn og oppgjøret etterpå.