40 idées de lots et de paniers pour une vente caritative

Une association de parents d'élèves a compté sa recette un mardi soir de juin. Quarante et un lots, un peu plus de 2 000 euros. Puis la trésorière a trié les fiches par montant et a trouvé quelque chose de désagréable : neuf lots avaient rapporté environ 1 400 euros à eux seuls. Les trente-deux autres tournaient autour de 20 euros pièce, et l'essentiel de six semaines de bénévolat était parti à courir après ces trente-deux-là.

C'est l'argument en faveur du choix délibéré. Voici quarante idées, classées par ce qu'elles rapportent réellement dans une salle de quatre-vingts à cent cinquante personnes. Prenez-en douze à vingt : la liste est une carte, pas un objectif.

De 25 à 75 euros : les lots qui apprennent à enchérir

Ils remplissent la table et font franchir le pas aux nouveaux. Qui a enchéri une fois enchérira de nouveau, sur plus gros. Gardez cet étage à environ un tiers de la liste : au-delà, la salle lit votre vente comme une brocante.

• Un bon d'achat chez le restaurant du bourg. Demandez un montant fixe : un pourcentage se lit comme une publicité et cale à la mise à prix.
• Un mois de pain à la boulangerie du village. Retrait hebdomadaire, donc le gagnant pense à vous huit fois.
• Un lavage complet, intérieur compris, au garage du coin. Part vite en février, dort en juillet.
• Une coupe et un soin chez le coiffeur. Mettez le nom du coiffeur sur la carte : les bons anonymes dérivent.
• Un carton de bières d'une seule brasserie voisine, avec les notes de dégustation. Un brasseur bat toujours un panier panaché.
• Trois mois de fleurs, un bouquet par mois. La valeur est dans la répétition, pas dans les fleurs.
• Fromage, pain et vin de trois commerces nommés. Citez les noms : c'est cela qu'on achète.
• Deux places de cinéma et le dîner à côté. Se vend à des couples qui n'enchérissent sur rien d'autre.
• Un gâteau au choix du gagnant, fait sur commande. Coûte une après-midi au donateur et dépasse souvent 60 euros.
• Quatre semaines d'œufs des poules de quelqu'un. Assez insolite pour qu'on en parle, assez modeste pour enchérir.

De 75 à 200 euros : là où une soirée de bénévoles gagne vraiment

C'est le milieu utile de votre liste, et l'étage que la plupart des comités remplissent trop peu. Les services vivent ici, et ce sont eux qui ont la meilleure marge, puisque le donateur dépense du temps et non de l'argent.

• Quatre heures de jardinage par un bénévole avec remorque et taille-haie. Précisez la saison où l'on peut réserver.
• Un vélo démonté, révisé et rendu par le magasin du coin.
• Une séance photo de famille avec vingt images retouchées. Dépasse régulièrement sa valeur annoncée dans les soirées d'école.
• Deux heures de bricolage : les étagères, le robinet qui goutte, la porte qui n'a jamais bien fermé.
• Cinq séances de coaching sportif. Se vend en janvier, dort en septembre.
• Un repas de trois plats cuisiné et livré chez le gagnant, à la date de son choix.
• Une déclaration de revenus préparée par un comptable présent dans la salle. Gênant à décrire, discrètement populaire.
• Une randonnée ou une cueillette guidée pour six, pique-nique compris, un dimanche matin.
• Une visite de cave chez un vigneron du coin, dégustation pour quatre. Dites franchement que le transport n'est pas compris.
• Un après-midi pizzas pour six enfants dans la cuisine du club, avec quelqu'un d'autre pour ranger.

De 200 à 500 euros : les lots qui viennent avec une histoire

Au-dessus de 200 euros, on n'achète plus un objet mais une après-midi que l'on pourra raconter. Chaque lot de cet étage doit avoir une date, un nom et une photo.

• Deux places au premier rang et une bouteille au concert de l'an prochain, vendues en paire.
• Une journée comme adjoint de l'entraîneur : l'échauffement, la causerie, le banc, le vestiaire après.
• Les dessins de toute une classe sur une seule toile encadrée, une par niveau. Les parents s'affrontent, et tout le monde le sait.
• Une journée avec les pompiers : la caserne, une manœuvre, le camion.
• Une après-midi de voile pour six, le propriétaire à la barre. Annoncez tout de suite la date de repli, la météo en aura besoin.
• Un parcours de golf à trois avec le capitaine du club, green fees compris.
• Une dégustation de vins pour huit chez le gagnant, sommelier fourni.
• Un atelier cuisine pour quatre dans la cuisine d'un restaurant, un lundi, quand le piano est froid de toute façon.
• Un anniversaire à la salle du club : la salle, les tables, l'installation et le rangement, un samedi.
• Un audit de site ou de comptabilité pour la petite entreprise d'un adhérent. Les soirées d'entreprise en vendent trois avant de vendre un panier garni.

500 euros et plus : les trois ou quatre qui décident du total

Il vous en faut deux ou trois, pas dix. Une salle de cent personnes compte peut-être quatre portefeuilles prêts à dépasser 500 euros dans la même soirée, et ils ne peuvent pas tous gagner.

• Une semaine dans la maison de vacances d'un adhérent. Les dates se fixent par écrit avant la soirée, pas après.
• Un repas pour huit préparé chez le gagnant par le chef du village. Il cuisine pour vivre : cela se voit dans le prix d'adjudication.
• Un maillot ou un ballon dédicacé, avec la photo de la signature. La provenance fait l'essentiel du prix.
• Une loge, un abonnement ou quatre places au match ou au concert dont votre salle parle déjà.
• Le nom du gagnant sur quelque chose pendant un an : le minibus, la salle de répétition, le nouveau bar, le fonds lui-même.
• Le président, le directeur ou le maire au service d'une table toute la soirée, en tenue, et mal.
• Le choix de la place de parking au club pour une saison. Ne coûte rien, se vend en centaines d'euros.
• Un baptême de l'air en avion léger au-dessus de la commune. C'est le gagnant qui prend les photos.
• Un portrait sur commande, ou une pièce d'un artiste présent. Dans les soirées d'art, la présence de l'artiste vaut plus que le cadre.
• Vingt places sur une même chose — une marche, un repas, un bain à l'aube — à prix fixe, pour que vingt personnes gagnent et se lèvent.

Ce qui déraille avec une liste pareille

Trois échecs reviennent. Le premier : tout accepter par politesse. Un sac de bougies posé à côté d'un week-end fait paraître le week-end moins cher, et refuser un don en octobre est plus simple que d'expliquer un lot invendu en novembre.

Le deuxième : le lot dont tout le monde connaît le prix. Cartes cadeaux, électronique, tout ce qui a une fiche produit dépasse rarement 70 pour cent de la valeur faciale, parce que la salle vérifie en quatre secondes. Placez-les dans le petit étage.

Le troisième : la promesse vague. « Un peu de jardinage » attire une enchère vague. Quatre heures, un samedi entre mars et juin, taille-haie fourni, en attire une vraie. L'écart vaut cent euros un bon soir.

Deux règles quand vous coupez

Préférez les promesses aux objets. Une promesse coûte du temps et non du stock, personne ne la porte jusqu'à une voiture à onze heures du soir, et elle se vend en général plus cher qu'un objet de valeur équivalente. Ensuite, supprimez les idées les plus faibles plutôt que de diluer l'attention. Vingt lots que l'on regarde battent quarante que l'on ne regarde pas.

Montez la liste dans un tableur, puis installez-la et enchérissez contre vous-même depuis deux téléphones avant que quiconque la voie. Vous ne payez qu'au moment d'ouvrir de vraies enchères, donc ce que cela coûte ne bouge pas pendant la répétition, et le guide de l'organisateur couvre le reste de l'organisation.