40 ideas de lotes y cestas para una subasta silenciosa

Un AMPA contó lo recaudado en su subasta silenciosa un martes de junio: cuarenta y un lotes, poco más de 2.000 euros. Al ordenar las hojas por importe apareció algo incómodo. Nueve lotes habían dejado unos 1.400 euros entre todos; los otros treinta y dos hicieron una media de veinte euros, y casi seis semanas de trabajo voluntario se fueron en perseguir exactamente esos treinta y dos.

Ese es el argumento para elegir los lotes a propósito. Lo que viene son cuarenta ideas agrupadas por lo que alcanzan de verdad en una sala de ochenta a ciento cincuenta personas. Coge entre doce y veinte: la lista es una carta, no un objetivo.

De 25 a 75 euros: los lotes que enseñan a pujar

Llenan la mesa y hacen que alguien puje por primera vez. Quien ha pujado una vez volverá a pujar por algo más grande. Que esta franja sea un tercio de tu lista como mucho; más y la sala lee tu subasta como un rastrillo.

• Un vale de importe fijo para un restaurante al que la gente ya va. Los descuentos en porcentaje suenan a publicidad y se quedan en el precio de salida.
• Un mes de pan de la panadería del barrio, con recogida semanal: el ganador se acuerda de vosotros ocho veces.
• Lavado y limpieza interior del coche en el taller de la esquina. Se vende rápido en febrero, se queda parado en julio.
• Corte y tratamiento en la peluquería. Pon el nombre de quien lo hace en la tarjeta; los vales anónimos se hunden.
• Una caja de vino de una sola bodega de la zona, con las notas de cata. Una bodega gana siempre a una caja variada.
• Tres meses de flores, un ramo al mes. El valor está en la repetición, no en las flores.
• Queso, pan y vino de tres tiendas con nombre. Di los nombres: eso es lo que se compra.
• Dos entradas de cine con cena al lado. Se lo llevan parejas que no pujan por nada más en toda la noche.
• Una tarta por encargo al gusto del ganador. Le cuesta una tarde al donante y suele pasar de 60 euros.
• Cuatro semanas de huevos de las gallinas de alguien. Lo bastante raro para que se comente y lo bastante barato para que se puje.

De 75 a 200 euros: donde una velada de voluntarios gana dinero

Es el centro de tu lista y la franja que casi todos construyen de menos. Aquí viven los servicios, con el mejor margen de la sala: el donante gasta tiempo y no dinero.

• Cuatro horas de jardinería de un voluntario con remolque y cortasetos. Di en qué época se puede reservar.
• Una bicicleta desmontada, puesta a punto y devuelta por la tienda de la esquina.
• Una sesión de fotos de familia con veinte imágenes editadas. En las noches de colegio supera su valor declarado casi siempre.
• Dos horas de manitas: estanterías, el grifo que gotea, la puerta que nunca cerró bien.
• Cinco sesiones de entrenamiento personal. Se venden en enero y se quedan quietas en septiembre.
• Un menú de tres platos cocinado y llevado a casa del ganador el día que él elija.
• La declaración de la renta preparada por un asesor que está en la sala. Incómoda de describir, silenciosamente popular.
• Una ruta guiada de setas o de montaña para seis, comida incluida, un domingo por la mañana.
• Una visita a la bodega con cata para cuatro. Di claramente que el transporte no está incluido.
• Una tarde de hacer pizzas para seis niños en la cocina del club, con otra persona recogiendo.

De 200 a 500 euros: lotes con una historia dentro

Por encima de 200 euros la gente deja de comprar un objeto y compra una tarde que puede contarle a alguien. Todos los lotes de esta franja necesitan fecha, nombre y fotografía.

• Butacas reservadas en primera fila y una botella en el concierto del año que viene, vendidas por parejas.
• Un día como ayudante del entrenador: calentamiento, charla, banquillo y vestuario al final.
• La obra de toda una clase en un lienzo enmarcado, uno por curso. Los padres pujan entre ellos y todos lo saben.
• Ir al colegio en un camión de bomberos o en un coche clásico, con las fotos incluidas.
• Una tarde de vela para seis con el dueño de patrón. Pon ya la fecha alternativa, porque el viento la va a necesitar.
• Una vuelta de golf para tres con el capitán del club, green fees cubiertos.
• Una cata de vinos para ocho en casa del ganador, con sumiller incluido.
• Un taller de cocina para cuatro en la cocina de un restaurante, un lunes, cuando de todas formas está apagada.
• Una fiesta de cumpleaños en el local del club: sala, mesas, montaje y recogida, un sábado.
• Una revisión de la web o de la contabilidad del pequeño negocio de un socio. En las veladas de empresas se venden tres de estas antes que una cesta.

De 500 euros en adelante: los tres o cuatro que deciden el total

Necesitas dos o tres de estos, no diez. En una sala de cien personas hay quizá cuatro carteras dispuestas a pasar de 500 euros en una noche, y no pueden ganar todas.

• Una semana en la casa de la playa o de la sierra de un socio. Acordad las fechas por escrito antes de la velada, no después.
• Una paella para diez cocinada en casa del ganador por alguien que cocina para vivir.
• Una camiseta o un balón firmado con la foto del momento de la firma. La procedencia es casi todo el precio.
• Cuatro entradas o un abono para el partido o el concierto del que ya habla toda tu sala.
• Dar nombre durante un año: la furgoneta, la sala de ensayo, la barra nueva, el propio fondo.
• El presidente, el director o el alcalde sirviendo una mesa toda la noche, de uniforme y bastante mal.
• La mejor plaza de aparcamiento del club una temporada entera. No cuesta nada y se vende por cientos.
• Un vuelo en avioneta sobre tu propio pueblo. Las fotos las hace el ganador.
• Un retrato por encargo o una obra de un artista presente en la sala. En las subastas de arte estar allí vale más que el marco.
• Veinte plazas para una misma cosa —una caminata, una cena, un baño al amanecer— a precio fijo, de modo que ganan veinte personas.

Qué sale mal con una lista así

Se repiten tres fallos. El primero es aceptarlo todo por educación. Una bolsa de velas al lado de un fin de semana fuera hace que el fin de semana parezca más barato, y decir que no en octubre es más fácil que explicar un lote sin vender en noviembre.

El segundo es el lote cuyo precio puede comprobar cualquiera. Las tarjetas regalo y la electrónica rara vez pasan del setenta por ciento de su valor nominal, porque la sala lo mira en cuatro segundos. Ponlas en la franja pequeña y no esperes más.

El tercero es la promesa vaga. «Algo de jardinería» recibe una puja vaga. Cuatro horas, un sábado entre marzo y junio, cortasetos incluido, recibe una de verdad. La distancia entre esas dos versiones vale cien euros en una buena noche.

Dos reglas cuando recortes

Prefiere promesas a objetos. Una promesa cuesta tiempo y no género, nadie la carga hasta el coche a las once, y suele venderse por más que un objeto del mismo valor declarado.

Y recorta las ideas flojas en vez de repartir la atención entre todas: veinte lotes que la gente mira ganan a cuarenta que nadie lee. Monta la lista y puja contra ti mismo desde dos móviles antes de que la vea nadie; lo que cuesta no cambia mientras ensayas, y en la guía está el resto.