40 idee di lotti per l'asta silenziosa che ricevono offerte

Un comitato genitori ha contato l'incasso dell'asta silenziosa un martedì sera di giugno. Quarantuno lotti, poco più di 2.000 euro. Poi la tesoriera ha ordinato le schede per importo e ha trovato una cosa scomoda: nove lotti avevano portato circa 1.400 euro in tutto. Gli altri trentadue avevano fatto una media di venti euro l'uno, e quasi tutte le sei settimane di lavoro volontario erano finite dietro a quei trentadue.

È questo l'argomento per scegliere i lotti di proposito invece di accettare quello che capita. Qui sotto trovi quaranta idee, divise per quanto rendono in una sala da ottanta a centocinquanta persone. Prendine dodici o venti: è un menù, non un obiettivo.

Da 25 a 75 euro: i lotti che insegnano a rilanciare

Riempiono il tavolo e fanno partire chi non ha mai offerto: chi ha rilanciato una volta rilancerà di nuovo su qualcosa di più grosso. Tieni questa fascia intorno a un terzo della lista, altrimenti la sala legge la tua asta come un mercatino.

• Un buono per la trattoria dove la gente già va. Chiedi una cifra fissa: gli sconti in percentuale sanno di pubblicità e restano fermi alla base d'asta.
• Un mese di pane dal forno del paese. Ritiro settimanale, così chi vince si ricorda di voi otto volte.
• Lavaggio auto con pulizia degli interni dall'officina all'angolo. A febbraio vola, a luglio non si muove.
• Taglio e piega dal parrucchiere. Metti il nome di chi taglia sul cartellino: i buoni anonimi si perdono.
• Una cassa di birra da un birrificio artigianale della zona, con le note di degustazione. Un birrificio solo batte sempre la scatola mista.
• Tre mesi di fiori, un mazzo al mese. Il valore è la ripetizione, non i fiori.
• Formaggio, pane e vino da tre negozi con nome e cognome. I nomi sono esattamente quello che si sta comprando.
• Due biglietti del cinema più la pizza lì accanto. Lo vincono coppie che per tutta la sera non offrono su nient'altro.
• Una torta a scelta di chi vince, fatta su ordinazione. Costa al donatore un pomeriggio e spesso supera i 60 euro.
• Quattro settimane di uova dal pollaio di un socio. Abbastanza strano da farne parlare, abbastanza economico da farci offrire.

Da 75 a 200 euro: dove una serata di volontari guadagna davvero

È il centro operativo della lista, ed è la fascia che quasi tutti riempiono poco. Qui vivono i servizi, che hanno il margine migliore perché il donatore spende tempo e non soldi.

• Quattro ore di lavoro in giardino da un volontario con rimorchio e decespugliatore. Di' in che stagione si può prenotare.
• Una bici smontata, revisionata e riconsegnata dal negozio all'angolo.
• Un servizio fotografico di famiglia con venti scatti ritoccati. Alle serate di scuola supera regolarmente il valore dichiarato.
• Due ore di tuttofare: le mensole, il rubinetto che gocciola, la porta che non ha mai chiuso bene.
• Cinque sedute di personal training. A gennaio si vendono, a settembre restano ferme.
• Una cena di tre portate cucinata e consegnata a casa di chi vince, nella data che sceglie lui.
• La dichiarazione dei redditi preparata dal commercialista che è in sala. Difficile da descrivere, silenziosamente gettonata.
• Un'escursione guidata per sei lungo il fiume o in collina, pranzo compreso, una domenica mattina.
• Una visita in cantina con degustazione per quattro. Scrivi chiaramente che il trasporto non è compreso.
• Un pomeriggio di pizze per sei bambini nella cucina della sede del circolo, con qualcun altro che pulisce.

Da 200 a 500 euro: i lotti con una storia attaccata

Sopra i 200 euro non si compra un oggetto: si compra un pomeriggio da raccontare. Ogni lotto di questa fascia deve avere una data, un nome e una fotografia.

• Due poltrone in prima fila e una bottiglia al concerto o allo spettacolo della stagione prossima, venduti in coppia.
• Una giornata da vice dell'allenatore: riscaldamento, discorso alla squadra, panchina, spogliatoio alla fine.
• I disegni di un'intera classe su una tela incorniciata, uno per anno di corso. I genitori rilanciano gli uni contro gli altri e lo sanno tutti.
• Il tragitto fino a scuola su un'autopompa dei vigili del fuoco o su un'auto d'epoca, fotografie comprese.
• Un pomeriggio in barca per sei con il proprietario al timone. Fissa subito la data alternativa: il meteo servirà.
• Un giro di golf per tre con il capitano del circolo, green fee compreso.
• Una degustazione di vini per otto a casa di chi vince, sommelier incluso.
• Un corso di cucina per quattro nella cucina di un ristorante, di lunedì, quando comunque è chiuso.
• Una festa di compleanno nella sede del circolo: sala, tavoli, allestimento e smontaggio, un sabato.
• Il controllo del sito o della contabilità per la piccola impresa di un socio. Le serate aziendali ne vendono tre prima di vendere un cesto.

Da 500 euro in su: i tre o quattro che decidono il totale

Ne servono due o tre, non dieci. In una sala da cento persone ci sono forse quattro portafogli disposti a superare i 500 euro in una sera, e non possono vincere tutti.

• Una settimana nella casa al mare o in montagna di un socio. Le date si mettono per iscritto prima della serata, non dopo.
• Una cena per otto cucinata nella cucina di chi vince dal cuoco del circolo, o da chi cucina per mestiere.
• Una maglia o un pallone firmato con la fotografia del momento della firma. La provenienza è quasi tutto il prezzo.
• Un palco, un abbonamento o quattro posti alla partita o al concerto di cui in sala si parla già.
• Il nome per un anno: il pulmino, la sala prove, il nuovo bancone, il fondo stesso.
• Il presidente, il preside o il sindaco che serve un tavolo per tutta la serata, in divisa, malissimo.
• Il primo posto auto della sede per una stagione. Non costa niente e si aggiudica a centinaia di euro.
• Un volo su un aereo da turismo sopra il proprio paese. Le fotografie le fa chi vince.
• Un ritratto su commissione, o un'opera dell'artista presente in sala. Alle serate d'arte la presenza dell'artista vale più della cornice.
• Venti posti su una cosa sola — una camminata, una cena, un bagno all'alba — a prezzo fisso, così vincono in venti e in venti si alzano in piedi.

Che cosa va storto con una lista così

Si ripetono tre errori. Il primo è accettare tutto per educazione. Una busta di candele accanto a un fine settimana fuori fa sembrare il fine settimana più povero, e dire di no a ottobre è più facile che spiegare un lotto invenduto a novembre.

Il secondo è il lotto che tutti sanno prezzare. Carte regalo, elettronica e qualsiasi cosa abbia una pagina di vendita online raramente superano il settanta per cento del valore nominale: la sala controlla in quattro secondi. Mettili nella fascia bassa e non aspettarti altro.

Il terzo è la promessa vaga. "Un po' di giardinaggio" attira un'offerta vaga. Quattro ore, un sabato fra marzo e giugno, decespugliatore fornito, ne attira una vera. La differenza fra le due versioni vale cento euro in una buona serata, e come è messa insieme la serata conta meno di quello che c'è scritto sul cartellino davanti al lotto.

Due regole quando tagli

Preferisci le promesse agli oggetti. Una promessa costa al donatore tempo e non merce, nessuno la deve caricare in macchina alle undici di sera, e di solito si aggiudica a più di un oggetto di pari valore dichiarato. Seconda regola: taglia le idee deboli invece di diluire l'attenzione su tutte. Venti lotti guardati battono quaranta che non lo sono.

Costruisci la lista su un foglio di calcolo, poi provala rilanciando contro te stesso da due telefoni prima che la veda qualcuno. Si paga solo quando apri i rilanci veri: quanto costa non cambia mentre fai le prove, e la guida per chi organizza copre il resto.